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文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素,其核心是理解人、尊重人、以人为本,调动人的积极性与创造性,关注人的社会性。 在文化营销观念下,企业的营销活动一般为奉行一些原则:给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。

在一个越来越理智消费的时代,文化营销以其独特的渗透性、长远的影响力,在营销战中显示出吸要作用。不知从什么时候起,我们就发现自己经常身陷于某一种文化的氛围中,各种文化的入侵已经令我们在不知不觉中相信,某一种感觉或品位只有某一种商品才具有。对于文化的认同与信奉使我们潜移默化中接受了企业的营销行为,从而毫无抗拒地接受了商品。

这就是文化营销的魅力,越来越多的企业正在通过文化营销的方式进行品牌传播、美誉度树立、产品营销,妓终达到对消费者进行文化影响,促使其接受企业或产品的营销攻势。

营销学的泰斗菲利浦 · 科特勒曾经指出,文化的因素(包括文化、亚文化和社会阶层)是影响购买决策的最基本的因素。无论是在哪个行业,文化营销作为一种强( 强力的营销方式正在被越来越多的企业所运用,文化对消费者的渗透力、对消费者购买心理潜移默化的影响力,在营销过程中显示出惊人的力量。

没有一种营销方式比文化营销更能深刻洞察消费者的心动需求。文化营销将口标对象内心深处址珍贵的、址难以忘怀的那份情、那份人生体验和感受,或将目标对象所追求、所向往的生活行为,通过大众熟知的生活形态表现出来,同时赋予品牌特定的内涵和象征意义,建立口标对象对产品的品牌联想,从而达到与消费者产生共鸣的效果,使产品成为他们生活的一部分。

文化营销:营销要如何披上文化的外衣?作为企业而言,如何将一件产品披上某种文化的外衣,让其看起来另外与众不同?回顾企业成功的文化营销案例,我们可以发现,文化营销离不开以下三方面的结构:

一、以国家、民族的文化精神为依托

美国的国家历史虽然短暂,但是山于其强人的经济从础,美国的文化在世界上形成强大的影响力。美国不少企业进军其他国家市场时,往往运用文化营销的方式,搭载上美国文化的凌厉攻势,在国际市场进行营销攻坚战。

二、以特定的文化事件作为依托

借助特定的文化事件进行营销是许多企业都采川的方式,其特点是能够让人们对于事件的关注度迅速延伸到企业或产品之上,创造出强大的注意力经济。

三、针对目标客户群文化方式进行营销

产品是同质的,文化的感受是不同的,当一个品牌捆绑上某种文化时,品牌的影响力就会与文化的生命力一样长远流传。在一个越来越理智消费的时代,文化营销以其独特的渗透性、长远的影响力,在营销战中显示出暇要作用。正是意识到文化营销的暇要性,越来越多的国内企业都运用了文化营销方式去攻克市场。

文化的多元化、丰富化决定了不同的文化在内涵与表现形式有着很大的差别,成功的文化营销必然要顾及到营销群体的心理特征、地域文化、对文化接受方式 ― 这些都是营销本土化的表现。

产品是同质的,而没有一种文化带传递的感受是相同的。在市场营销中,成功的关键不在于拥有于竞争对手更多的资源,而在于对文化的深刻把握以及对营销方式的创新性运用。